Составляем эффективное объявление о продаже жилья

Для того, чтобы продать квартиру быстро и по более высокой цене, не попасть на удочку к мошенникам, вам потребуется составить грамотное объявление о продаже. В рамках данной статьи мы не будем касаться вопросов подготовки жилья перед продажей и т.д., а поговорим лишь о самом объявлении (подразумевается, что вы знаете обо всей важности предпродажной подготовки жилья). Именно с привлечения потенциальных покупателей и начинается продажа жилья, как же это сделать правильно?

Первый вопрос, который встает на пути продавца жилья – куда подать объявление? На самом деле мест для размещения объявлений много. К примеру, газетные полосы. Подавать подобное объявление нужно лишь в газеты местного формата, однако если квартира расположена в городе мегаполисе, то возможно, стоит подать объявления в более крупные издания. Ведь многие люди стремятся покинуть провинции и перебраться в центральные города РФ.

Вторым не менее популярным местом для размещения объявления, является интернет. Даже у маленьких городов РФ имеются городские порталы с досками объявлений. Много людей заглядывают в них с различными целями, в том числе и с целью поиска жилья. В интернете не обязательно размещать объявление на сайте своего города, также имеются региональные доски объявлений, да и не лишним будет скопировать объявление на всероссийские доски объявлений.

Несомненным плюсом интернет-досок является то, что там можно разместить неограниченное по размеру объявление, с фотографиями жилья, что, несомненно, привлечет клиентов. Как говориться в известной поговорке – лучше один раз увидеть, чем сотню раз услышать. Для сравнения, отклик по расклеенным по столбам объявлениям звонят люди, однако они редко бывают потенциальными клиентами. Если человек воочию видит «товар» на фотографии, у него складывается более правильно представление об объекте и позвонит он в том случае, когда реально будет заинтересован. Но хочется сказать, что для более скорой продажи жилья, необходимо использовать в совокупности разные методы рекламы.

Также, для поиска заинтересованных людей, вам потребуется изучить местоположения жилья и иметь представление о тех людях, которые реально могут заинтересоваться вашим предложением. К примеру, если жилье находится рядом с каким-нибудь учебным заведением, вузом, то есть смысл подать объявление о продаже так, чтобы его смогли заметить студенты. Если предложение рассчитано на богатых и обеспеченных людей, то поместите объявление на досках объявлений гипермаркетов, желательно близлежащих.

С местом размещения объявления мы разобрались.

Как же теперь его грамотно и привлекательно составить?

Именно от того, насколько грамотно будет оформлено объявление, зависит в будущем и успешность сделки. Перечислим основные правила составления объявлений о продаже жилья

• 1. При составлении такого объявления, обязательно укажите район, в котором находится жилье. Номер дома, этаж, общая этажность дома, панельный или кирпичный дом. Все эти подробности важны для ваших будущих покупателей, и они дадут более обширное представление о вашем предложении.

• 2. После указания общих характеристик жилья, следует перейти к более детальному описанию квартиры. Расскажите будущему покупателю о том, какой ремонт сделан в квартире. Желательно более подробно, так как стандартные слова «хороший ремонт» и т.д., могут дать двоякое представление о жилье. Понятия евроремонт тоже растяжимое. Качество ремонта лучше описывать конкретными вещами, такими как установлены окна ПВХ, имеется ли остекленение балкона, наличие счетчиков на водоснабжении, если продаете с мебелью, то какая она. В общем, все это должно быть четко описано. Желательно с положительных сторон.

• 3. Для многих людей является волнительным вопрос «окружения жилья». Соседи, расскажите пару слов о них, двор – также затроньте эту тему в своем объявлении, наличие инфраструктуры рядом с домом (детсады, школы, магазины, остановки). Все это способствует привлечению внимания покупателя.

• 4. Размещая объявления на интернет ресурсах, не стоит экономить место – расписывайте описание жилья полностью, сокращенные слова дадут обратный эффект от желаемого. Если речь идет о бумажных носителях, где размер объявления имеет значение, вам следует указать лишь самое значительное – основные характеристики жилья, не затрагивая подробностей.

• 5. В предыдущем совете было упомянуто о том, что следует рассказывать лишь положительные стороны продаваемого жилья. Однако с этим нужно быть осторожным, не преувеличить и не приврать. Мы советуем рассказывать о преимуществах квартиры, а о недостатках, либо упоминать вскользь, либо умалчивать, но не стоит преувеличивать того, чего нет.

• 6. Первая фраза объявления – это своеобразный заголовок, который может привлечь покупателя, либо его оттолкнуть. Поэтому вложитесь в первое предложение со всей серьезностью, завлеките внимание читателя, а возможно и потенциального покупателя жилья.

• 7. Не стоит упоминать в объявлении слова «срочно», потому что данное слово ассоциируется с низким качеством, обманом. При указании того, что вы готовы торговаться, некоторые могут подумать, что вы изначально «гнете» цену. Поэтому следует избегать два этих распространённых слова.

• 8. Обязательно покажите, если имеется такая возможность, что вы готовы к проведению сделки. Сделать это можно упомянув о том, что все документы на руках, вы являетесь полноправным хозяином и т.д.

• 9. Очень много споров идет на тему, стоит ли указывать цену в объявлениях. Давайте логически порассуждаем. Если цена не указана, человек будет в смущении. Позвонив вам и выяснив, что цена не приемлема для него, ему придется как-то выкручиваться из этой ситуации. Плюс ко всему этому, вам будут приходить кучи звонков от людей, которые не являются потенциальными покупателями. Поэтому, в объявлении, все- таки стоит указать цену.

• 10. И самое главное, возможно повторимся, но формулируя объявление о продаже жилья, не стоит думать, что краткость сестра таланта. Только не в этом случае. Распишите, расскажите все, что можете рассказать. Тем самым звонки будут поступать с конкретными предложениями, а сам процесс поиска клиента ускорится.

Если у вас имеется возможность разместить вместе с объявлением о продаже, еще и фотографии жилья, это придаст ему преимущество. Однако тут тоже есть подводные камни, не обойдя которые, вы можете навредить всему объявлению. И так, давайте их рассмотрим. Человек, при поиске жилья, в большинстве случаев ищет «жилье своей мечты». Он читает объявление, внутри него загорается некий огонь, возникает желание «познакомиться» с предложением поближе… Однако чуть ниже он натыкается на фотографии и разочаровывается. Чтобы этого не произошло, следуйте советам ниже.

• 1. Фотографируйте лишь положительные стороны вашего продаваемого жилья.

• 2. Перед процессом съемке, обязательно сделайте уборку, и чем она будет серьезнее, тем в лучшем свете будет выглядеть ваше жилье.

• 3. Особенно устрашающе выглядят фотографии старых ванн и санузлов, где десятилетиями не проводился ремонт. А некоторые умудряются их даже не мыть. Не опускайте этой чудовищной ошибки, иначе ваше объявление не будет рассмотрено всерьез.

• 4. Главная ваша задача – показать, что в вашем жилье уютно. А для этого стоит выполнить тщательно второй пункт советов.

• 5. При фотографии важно учитывать игру света. Не фотографируйте напротив окна, снимки получатся темными. Фотосъемку лучше проводить днем – площади комнат будут выглядеть больше. В центр фотографии берите лишь преимущества, как бы неявно указывая на них. Фотографировать лучше в соотношении сторон 3*2, чем стандартные 4*3 – таким образом, вы визуально расширите пространство, да и охватите большую видимую площадь. Про качество фотографий нужно понять – чем выше, тем лучше. Найдите способ достать зеркальный фотоаппарат, хотя бы начально уровня. Фотографии будут выглядеть более презентабельно. Также следите, чтобы не был нарушен горизонт. Края фотографии должны быть параллельны чем-либо, например плинтусу или косяку двери (по горизонтали/вертикали). Если снимки получаются не такими, какие вы хотите, попробуйте их обработать в специальных программах (AdobePhotoshop),добавив контраст, яркости и т.д. Также в них можно обрезать не нужные части композиции, но тоже не увлекитесь, все должно быть логичным.

Если сделать небольшой итог, из всего вышесказанного, то подойдите к формированию объявления со всей серьезностью. Грамотно все сделав один раз, можно уже сразу, после размещения объявления, получать предложения и встречаться с потенциальными покупателями. Либо же отнестись не серьезно, то процесс продажи затянется на долгое время, портя вам нервы.

При использовании этой статьи обязательно используйте прямую ссылку на сайт rucountry.ru