Люди чаще привлекают риелторов при подборе объектов на ранних стадиях строительства

По разным оценкам, в Москве и области средневзвешенная доля продаж новостроек через брокеров выросла на 10% за 2025 год.

26 марта 2026 г.

Люди чаще привлекают риелторов при подборе объектов на ранних стадиях строительства

Как отмечают в Plus Development, большинство столичных застройщиков сегодня усиливают работу с агентами. Но потребность в их услугах снижается по мере приближения сдачи объекта, да и сами брокеры часто предпочитают «свежие» проекты, выяснили аналитики компании.

По данным Plus Development, на этапе «Старт продаж» 75% сделок в Московском регионе заключают с участием агентов по недвижимости. Для проектов в высокой степени готовности эта доля составляет уже около 49%. А на стадии «Дом сдан» брокеры присутствуют еще реже: показатель снижается до 31%.

«На старте продаж, когда рекламная кампания еще не «раскачалась» и бренд проекта никому не знаком, брокеры приводят основную часть клиентов. Затем бренд ЖК набирает силу, стройка идет полным ходом, и агентский канал постепенно слабеет. Реклама теперь способна приводить половину покупателей. А в конечной точке, когда дом готов к сдаче или уже сдан, многие брокеры «остывают» к проекту: самые ликвидные лоты, как правило, распроданы к тому моменту», - объясняет Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

При этом совокупно около 80% всех броней квартир в московских новостройках делают с участием агентов по недвижимости. Даже если сделка по каким-то причинам не завершается, брокеры в любом случае способны генерировать огромное количество контактов с потенциальными покупателями. Именно агентский канал остается основным источником клиентов для девелоперов в 2026 году.

Мне нравится

Материалы по теме

20% составил разрыв между заявленной и реальной ценой лотов на рынке жилья в 2026 году

Об этом, а также о других ключевых трендах говорили участники конференции «RE-DIGEST: Жилой сегмент. Индикаторы рынка в оценке для банков», в которой приняли участие представители Nikoliers, «ДОМ.РФ», Банка ВТБ, bnMAP.pro и других крупных игроков. Ассоциация «Альянс экспертов рынка недвижимости» объявила о создании нового дайджеста корректировок для оценки жилой недвижимости. Он позволит автоматизировать оценку не только квартир, но и проектов на стадии строительства и земельных участков.

13 июля 2026 г.

Затишья не будет: это лето станет нетипичным для рынка новостроек

Благодаря продлению условий программы семейной ипотеки сезонного спада продаж новостроек летом 2026 года не ожидается — считают эксперты девелопера UDS.

13 июля 2026 г.

Прогнозы на II полугодие 2026 г. для столичного рынка новостроек: метод исключения

В первом полугодии 2026 г. рынок новостроек Москвы переживал серьезные трудности, но и второе полугодие не станет временем больших надежд для застройщиков, считают в компании Plus Development. С одной стороны, новая вариация семейной ипотеки с июля может стать громким финальным аккордом затянувшегося шторма. Так, если ставки для пар с одним ребенком вырастут до 10-12%, спрос просядет – опять. С другой стороны, продолжится общее оздоровление рынка, который долгое время зависел от льгот, то есть от нерыночных механизмов.

30 июня 2026 г.

Почему на элитное жильё очень низкий спрос?

Наблюдаемые изменения на рынке недвижимости всегда зависят от двух весомых факторов – сезона и экономического положения в стране. Соотношение рубля и доллара, наличие иностранных инвесторов и проекты на последних этапах строительства также вносят свою лепту в популярность того или иного сегмента.

Когда безопасно покупать квартиру в новостройке?

Сегодня все острее встает вопрос о безопасности жилья в новостройках. Факты мошенничества, полной заморозки строительства на долгие годы и множество других факторов привели к тому, что покупка жилья в новостройке сопровождается длительным этапом подготовки, гораздо более длительным, чем для жилья на вторичном рынке.

Что будет, если долевое строительство отменят?

Довольно нашумевшей новостью в сфере недвижимости стало предложение правительства об отмене долевого строительства. Многие граждане, которые планировали покупку жилья, озадачены тем, что изменится, когда нововведение обретет силу и как это скажется на ценах, а также процессе покупки.

Покупаем квартиру по переуступке. С чем можно столкнуться?

Покупка квартиры по переуступке – это покупка жилья в строящемся доме, то есть право собственности еще принадлежит застройщику. В этом нет ничего не обычного, такие сделки совершаются каждый день. Итак, какова процедура проведения такой сделки и с чем придется столкнуться?

Серые схемы на первичном рынке Санкт-Петербурга

Каждый житель страны знает, что рынок недвижимости претерпевает огромные изменения. Дело в том, что уже через несколько лет готовые сооружения будут продавать исключительно по безналичному расчету. Из этого следует, что многие спекулянты постараются вернуться к давно забытым «серым» схемам.

Как решить квартирный вопрос

Я постараюсь максимально подробно рассказать об основных принципах покупки квартиры.

Какие риски вас поджидают при участии в долевом строительстве

Покупка квартиры в современных условиях - достаточно проблемное мероприятие. Россияне всячески стараются снизить стоимость жилья, либо оформляют ипотечные договоры с банками. В данной статье мы поговорим о таком варианте приобретения квартиры, как участие в долевом строительстве.

Вторичный рынок жилья в Санкт-Петербурге на конец лета 2014

Вторичное жилье в Санкт-Петербурге пользуется популярностью. Квартиру на вторичном рынке можно купить дешевле, чем в новостройке, это чаще всего и привлекает покупателей. Кому-то нужна квартира в определенном районе, где выбирать можно только из вторичного жилья.

Как реализуют «неликвид»

Способов продать квартиру множество, бывают они очевидные и скрытые, оригинальные и консервативные. Особая изобретательность нужна для продажи «неликвида».