От многодетных до инвесторов: рассказали, кто и как будет покупать новостройки в 2026 году

Средние ставки по рыночной ипотеке на новостройки в январе 2026 года остаются высокими - около 20-21% годовых. Эксперты прогнозируют их постепенное снижение к концу года до 16-17% (при условии дальнейшего понижения ключевой ставки ЦБ РФ). Однако именно льготные программы продолжат играть решающую роль в активизации спроса, особенно в условиях дефицита предложения и роста цен на новостройки (прогноз Plus Development – минимум 15% к 2027 году на массовом рынке Москвы).

Многодетные семьи

Многодетные семьи (с тремя и более детьми) остаются одной из самых защищенных категорий. Предлагаемая дифференцированная ставка по семейной ипотеке, озвученная главой комитета Госдумы по финансовому рынку Анатолием Аксаковым, может радикально изменить их положение: если парам с одним ребенком ставку могут поднять до 10%, то с тремя и более детьми кредитную нагрузку собираются опустить до 4%.

Такая прогрессивная система напрямую стимулирует рождаемость и делает покупку просторной квартиры в новостройке Москвы (даже 3-4 комнатной) максимально доступной именно для многодетных. В сочетании с уже действующими мерами (выплата 450 тыс. руб. на погашение ипотеки при рождении третьего ребенка, маткапитал) многодетные семьи смогут в 2026 году выходить на сделки даже при текущих ценах на жилье комфорт- и бизнес-класса. Вероятно, эта категория покажет самый заметный рост спроса, если дифференциацию введут: объем сделок с многодетными может вырасти на 20-30% по сравнению с 2025 годом в проектах с большими метражами и семейными планировками.

Военнослужащие

Военная ипотека традиционно была одной из самых надежных программ в последние годы, но требовала 20% первоначального взноса. Предложение депутата Госдумы Яны Лантратовой снизить минимальный взнос по военной ипотеке в рамках НИС с 20% до 10% (обращение уже направлено в ЦБ и Минобороны) может стать переломным моментом.

Снижение порога входа вдвое позволит тысячам военнослужащих (включая молодых офицеров и контрактников) быстрее выходить на покупку жилья в Москве - без необходимости копить дополнительные средства несколько лет.

При сохранении текущих условий субсидирования и вероятном смягчении программы эта категория покупателей будет активно интересоваться квартирами в новостройках комфорт-класса в хороших локациях (СЗАО, САО, ЮВАО, ТиНАО).

В Plus Development предполагают, что рост сделок по военной ипотеке может вырасти на 25% в 2026 году, если инициативу примут.

Обычные семьи и инвесторы

Для покупателей без льгот (включая семьи без детей или с одним ребенком старше 6 лет) 2026 год останется переходным: рыночные ставки начнут снижаться, но вряд ли станут меньше 16-18% к концу года. Такие семьи продолжат откладывать крупные покупки или выбирать минимальные метражи.

Инвесторы же могут активизироваться ближе к осени при заметном падении ставок - это создаст дополнительный спрос на студии и однокомнатные квартиры в строящихся проектах. Скорее всего, дисбаланс в сторону просторных семейных лотов вообще уйдет из-за ужесточения условий семейной ипотеки, компактные лоты вернут абсолютное лидерство в 2026 году, отмечают в Plus Development.

«2026 год останется годом „льготных“ покупателей. Многодетные семьи с потенциальной ставкой 4-6% и военнослужащие с пониженным взносом 10% смогут покупать жилье даже на фоне роста цен, они и будут главными клиентами застройщиков. Те, кому доступны только рыночные программы, активизируются не ранее лета 2026 года, когда ключевая ставка может заметно снизиться», - прогнозирует Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.