Великий спад и смена настроения банков: итоги 1 квартала на столичном рынке новостроек

Уже в феврале-марте 2026 г. продажи в Москве упали примерно на 50% по сравнению с пиковыми декабрьскими показателями.

Сыграло роль ужесточение условий семейной ипотеки: двойные покупки и донорские схемы ушли в прошлое. Но эту роль не стоит преувеличивать, считают в Plus Development.

«Ситуация на массовом рынке новостроек гораздо сложнее. Безусловно, корректировки семейной программы важны. Но были и другие значимые факторы. Так, цены на жилье на протяжении многих месяцев быстро росли: Москва в среднем прибавила 25% за год в зависимости от локации. Реальные доходы населения при этом не успевают за инфляцией. Кроме того, экономическая ситуация остается сложной, а ключевая ставка на уровне 15% - все еще гигантский барьер на пути к доступной рыночной ипотеке. Спад продаж – результат комплексных процессов», - отмечает Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development.

Тренд №2: скидки возвращаются

В феврале, как и ожидалось, рост цент на первичном рынке Москвы стал заметно замедляться. В марте прирост не превышает 3% в зависимости от локации. Но не это стало самым приятным для покупателей: столичные застройщики снова активно предлагают скидки.

«Даже если это не рекламируется и в целом не афишируется, реальные скидки могут достигать 10-15%, в ряде случаев – даже больше. Понятно, что размер дисконта напрямую зависит от ликвидности того или иного лота. В любом случае, сегодня покупатель снова может активно торговаться: это стоит учесть тем, кто планирует заходить в сделку в ближайшие пару месяцев», - говорит Екатерина Наливайко.

Тренд №3: предложение стагнирует

Вероятно, прогнозы о том, что к 2027 г. на массовом рынке новостроек Москвы сформируется дефицит качественного ликвидного предложения, точно сбудутся. По итогам 1 квартала 2026 г. заметного вливания свежих проектов не произошло, хотя некоторые застройщики точечно вывели новые объемы. Но с учетом лотов, вымытых в 4 кв. 2025 года, прирост нулевой. Возможно, экспозиция прирастет к концу года.

Тренд №4: банки готовы пойти на жертвы

То, что Центробанк идет по пути смягчения кредитной политики – не новость. Но сейчас оформился другой важный тренд.

«Не только застройщики не выполняют планы по продажам, но и банки не выполняют планы по выдаче ипотечных кредитов. Потому банки уже готовы снижать свои комиссии, чтобы у застройщиков была возможность субсидировать ставку для клиентов за меньшие деньги. Это хорошая схема, которая позволит стимулировать продажи: доступность жилья повышается для конечного потребителя», - отмечает Екатерина Наливайко.